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跨一步海阔天空,看迦南如何引领行业发展
2017-04-27


4月21日,青岛,迦南科技展会现场人潮如海。

  4月21日,青岛,蓝天如洗,海风漫过沙滩,吹得青岛国际博览中心的旗帜“哗哗”作响。展馆内人潮如海,来自全国上千家制药机械企业,展出了“看家武器”,迦南科技近800平米展馆内人声鼎沸,“看,迦南科技的固体制剂自动化生产联线”。一位带着孩子参加展会的爸爸在现场给孩子上起了科普课:“那是小机器人车,是自已找活干的,你看,他力气多大呀,搬运东西毫不费劲。”

  迦南科技比同行又多跨出了一步,是国内外同行中,唯一一家展出研发成功的“固体制剂自动化生产联线”的企业。这就是迦南致胜的法门,快人那么一小步。

  迦南的“蓝海”

  2016年初,迦南科技在有“药都”之称的石家庄成立智能制造研究院,靠近药厂,服务药厂,在合作伙伴中体现迦南的价值。

  药企的“痛点”就是我们价值的体现,迦南科技总裁方正在服务药企的经历中有着深刻的体验。药品的一致性问题,药企用人成本问题,药企环境导致一线工人难招,生产药品过程中人与药品的相互污染问题,这都是药企的痛点。而进行制药装备的智能、自动化研究则是解决这些痛点最好的方法。

  2016年,迦南科技募集资金1.1亿用于制药装备工业4.0实验中心项目的建设,同时又承诺用募集资金的1.89亿进行智能化中药提取生产线项目的建设。整体的解决方案项目也带动了迦南科技销售业绩,2016年11月,迦南科技获得天津红日智能化中药提取生产线总额就达4000万元。在中药提取及固体制剂智能化装备领域,迦南走进了“无人区”。

  走在前列,做第一个吃螃蟹的人,后被总结为温州精神“敢为人先”。迦南科技创使人方亨志农民出身,曾经做一个生动的比喻,“大旱天气,找水需历尽千辛万苦,而大雨期间,只要提个桶到野外不费力气接雨就很能将桶装满。”而接雨关键的是找到下大雨的时机。

  2000年前,方亨志有一个小作坊,从事阀门生产。2000年,方亨志和一位朋友聊天,了解到国内制药设备几乎都靠进口,而药厂因为制药装备的原因,生产出来的药严重影响的老百姓的健康。有一定的机械加工基础的方亨志当机立断,开始研发了制药设备。在中国的阀门之都的瓯北选择药机生产,这是方亨志独辟蹊径的创新,这种选择或许后来《蓝海战略》一书中用理论给予了认证:如果说黑海战略是一个完全没有规律的残酷竞争你死我活的世界,那么红海战略就是一个具有一定规律,有着一定共同准则的弱肉强食,是需要胆识和强大的竞争力才能充当领头者。而蓝海更多的是创新与创意。是一场差异战。这场持久的差异战中,今天的迦南显现出了优势。

  迦南科技首次展出智能化固体制剂联线吸引了众多客户。

  有为,无为

  “要就不做,要做就做精,做透。每一件简单的事做好,就是不简单。”从2000年开始,方亨志带领的迦南团队只做了一件事情,就是做精品质的制药装备,专心致志,心无旁骛。今天从单一的提升机,到今天的固体制剂全系列产品,用17年的时间做到了国外有些同行企业近百年时间经营的规模。

  做精产品,无形之中会对迦南的营销产生一种强大的穿透力,做了17年提升机今天在中国的药厂的保有量已居第一,提升机又带动了混合机、流化床、包衣机、清洗机等产品的销售。

  曾经有很多更赚钱的机会,比如说早年的房地产、矿产等,但方亨志毫不动摇,有所为,因为选择,有所不为,也是选择。

  专注健康价值,打造百亿大健康生态链。用一体两翼战略思路,左翼是以迦南固体制剂线为主体,整合上下游产业链,打通粉体处理装备产业生态链,而右翼是流体处理装备产业。方亨志说,方向坚定,信念坚定,才能成就。

  迦南正用这种战略思维,围绕全产业链布局。2015年收购北京莱米特,在前端延伸,2016年,收购温州小蒋机械、瑞安市凯鑫隆,分别在后端的包装机械和压片机械做了加法。2017年,迦南科技收购云南飞奇科技有限公司的60%股权,在自动化和物流仓储方面,迦南科技又一次得到充实。

  迦南科技总裁方正说:牵手行业内的小伙伴,共赢未来,用系统的思维解决药企的痛点。

  顺势而为

  今天的迦南战略是“以迦南制造为本,以工业4.0的模式,加云平台、信息化、物联网,真正对中国制药装备制造业产生革命式的突破。让制药工艺变得更科学、更简单、更环保。”这是方亨志给二代接班人方正提出的要求。在方正接手总经理的7年里,迦南科技成立了省级技术研发中心,国家级博士后工作站,将制药工艺、生物技术、化工机械、机械及制造工艺、声学、自动化控制、计算机运用的专业在企业相互融合。迦南撰写了7个行业标准,获得了200多项专利,多项新产品获省市级进步奖。

  这种用科技成助推企业的思路也给迦南带来市场的认可,赛诺菲集团作为全球领先的医药健康企业,与迦南的合作,2000年时,其旗下的杭州赛诺菲民生健康药业工厂采购了迦南的一台提升机,也是迦南生产的第一台制药装备。从这一合作开始,迦南销售对其全球企业进行有力的穿透和辐射,如今,赛诺菲全球九大生产基地均有应用迦南设备。

  2016年,迦南科技分别在南京和石家庄成立药学研究院和制药装备智造研究院,而这两个平台的研究成果将在迦南科技耗资1个多亿的制药装备工业4.0实验中心实现,这是全球第一个这样的实验室平台。在这“两院一平台”上,现今药企诸多的“痛点”将在这平台上迎刃而解。

  引领是时尚,而对于实体高科技的制造业,更是持之以恒的深入探究,在迦南科技企业发展的基因中,就有“敢为人先”的创业创新精神,正因为这种精神把迦南科技引领进又一片新的“蓝海”。(蒋民)


青岛展会迦南科技工作人员正与客户亲切交谈



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